Una dintre abilitățile managerului contemporan este puterea de negociere. Acest fapt nu doar este considerat un element important în gestiunea afacerilor, dar și o necesitate în mediul de afaceri. Autorul încearcă să convingă că principala latură în evoluția managementului contemporan este totuși factorul uman și abilitățile sale. Abordarea importanței factorului uman în administrare a fost identificat în prima etapă a evoluției științei manageriale, care pe parcurs a fost perfecționată, completată și substituită, dar într-un final s-a constat că dominanta este a omului. În articol sunt arătate calitățile personale ale managerului ce contribuie la formarea reușitei în administrare, iar puterea de negociere fiind una dintre primele.

One of the skills of the contemporary manager is the bargaining power. This fact is not only considered an important element in business management, but also a necessity in the business environment. The author tries to convince himself that the main aspect in the evolution of contemporary management is, however, the human factor and its abilities. Addressing the importance of the human factor in administration was identified in the first stage of the evolution of managerial science, which over the course was perfected, completed and substituted, but in the end it was found that the dominance is human. The article shows the personal qualities of the manager that contributes to the formation of success in administration, and the bargaining power is one of the first.