Negocierea este o activitate socio-umană, care are drept scop motivația antreprenorială, care este cauza ce determină alegerea acestei soluții în defavoarea altora, ce imprimă o anumită abordare din partea negociatorilor. Particularizarea abordării modului de organizare a tratativelor ține de tipologia stilurilor de negociere utilizate de negociator pentru ași realiza scopul. În aceste condiții, negociatorul ca regulă, își desfășoară activitatea de negociere în baza propriului stil dezvoltat, reieșind din practica și experiența acumulată pe parcursul activității sale profesionale. Acest subiect a generat interes pentru autori în vederea studierii mai aprofundate a tematicii stilurilor de negociere utilizate în practica internațională din domeniul turismului și de a formula anumite concluzii științific argumentate, menite să îmbunătățească mecanismul de purtare a tratativelor în mediul de afaceri turistic.