La clé pour une négociation réussie est d'identifier, créer et développer cas, dans lequel les parties à rester heureux avec la fin de la négociation. Les techniques utilisées pour produire des négociations efficaces, permettant d'obtenir des avantages mutuels, repose sur un bien planifiée et bien préparé, se rapportant à la révélation des domaines d'intérêt mutuel, ce qui élimine les situations négatives en négociation. Préparation pour une communication de la négociation est une des étapes importantes qui nécessitent une durée proportionnelle à la valeur du résultat attendu par les négociateurs. Si le résultat est censé être des millions, alors la durée des négociations sera beaucoup plus grande et les tactiques de communication seront choisis avec grand soin.