| Articolul precedent |
| Articolul urmator |
 |
 593 5 |
| Ultima descărcare din IBN: 2023-10-09 18:55 |
| Căutarea după subiecte similare conform CZU |
| 316.64:659.11 (1) |
| Social psychology (1002) |
| Publicity. Advertising (177) |
 SM ISO690:2012ЛИ, Тяньюи. Психологические методы в современной рекламе. In: Sesiune naţională de comunicări ştiinţifice studenţeşti: : Ştiinţe umanistice, 25-26 aprilie 2018, Chişinău. Chişinău: Centrul Editorial-Poligrafic al USM, 2018, SU, pp. 136-138. |
| EXPORT metadate: Google Scholar Crossref CERIF DataCite Dublin Core |
| Sesiune naţională de comunicări ştiinţifice studenţeşti: SU, 2018 |
||||||
|
Conferința "Sesiune naţională de comunicări ştiinţifice studenţeşti: Ştiinţe umanistice, 25-27 aprilie 2018: " Chişinău, Moldova, 25-26 aprilie 2018 | ||||||
|
||||||
| CZU: 316.64:659.11 | ||||||
| Pag. 136-138 | ||||||
|
||||||
 Descarcă PDF |
||||||
| Rezumat | ||||||
В китайском языке существует пословица: ‟вкусное вино не боится находиться в глухом месте’, т.е. ‘хороший товар сам себя хвалит’. Конечно, качество, надежность – это самое важное для товаров. Слабые продукты очень быстро себя обнаруживают. Так что те, что выживают, автоматически являются качественными и надежными. Таким образом, качество уже не настолько важно для конкурентной борьбы, каким оно было когда-то. Требуется нечто большее: статус, эмоция, здоровье, безопасность и т.д. Предприниматели идут навстречу запросам покупателей, чтобы привлечь их внимание и интерес к своим товарам. В результате этого сама реклама развивается. Рекламисты изучают психологию покупателей, чтобы реклама могла эффективно воздействовать на них. Поэтому в современной рекламе нетрудно обнаружить психологические способы воздействия на наше сознание. Чаще всего мы встречаемся со следующими психологическими методами в рекламе. Рассмотрим их: 1. Апелляция к прогрессу Человек всегда стремится к чему-то новому. Нам интересно всѐ, что ново, всѐ, что мы не видели или о чѐм не думали раньше. Нам приедаются, надоедают постоянно продолжающиеся действия, образы, если в них ничего не меняется. А новизна – это всегда оригинальность. Этот метод эксплуатирует любопытство потребителя, поскольку подталкивает человека покупать новое, чтобы идти в ногу со временем, не отставать. Фирмы могут показывать инновации в своей продукции. Нерешительным людям, таким, как я, будет легче и быстрее выбирать то, что потом захламит жилище. 2. Наведение психоза «нехватка времени» В этом пункте ключевые слова – «спешите», «только сегодня действуют сумасшедшие скидки» и так далее. Они сводятся к тому, чтобы ввергнуть потребителя в состояние ажиотажа, лихорадочной спешки. Ему некогда подумать, ему нужно срочно бежать и покупать! 3. Мнение известного человека Поклонники «звезды» часто воспринимают своих кумиров как эстетические стандарты и даже моральные модели и надеются, что они тем самым будут походить на своих идолов. В рекламе используют эту психологическую особенность потребителей для стимулирования продаж. Поэтому часто товар рекламирует популярная личность: актер кино, кумир молодежи и так далее. Расчет на стереотип: «раз уж такие люди покупают, то сомневаться нечего, надо брать». 4. Здоровье Люди всегда заботятся о здоровье. В последнее время на упаковках товаров появились примерно следующие надписи: «сделано только из натуральных продуктов», «без ГМО», «fitness» и т.д. Не верьте продуктам, на которых написано «fitness», «diet», «диетические» и т.п. На самом деле, калорий в этих продуктах не меньше, чем в других. Маркетологи разводят нас на деньги, эксплуатируя лень и непонимание покупателей. 5. Эмоция Сюжет рекламы строится таким образом, чтобы товар ассоциировался с событиями, вызывающими положительные эмоции, потому что человек в хорошем расположении духа смотрит на своѐ окружение через «розовые очки». Например, дружба, встреча с родителями, любовь и проч. Положительное настроение ведѐт непосредственно к положительным оценкам и тем самым можно оказывать влияние. 6. Статистика «Оборот по продаже за последние 6 лет занял ведущую позицию», «Все бумажные стаканчики могут опоясать Землю дважды». Услышав такую рекламу, покупатель будет думать о том, что такой популярный товар ему надо попробовать. Ведь цифра – это факт. Таким образом, в современной рекламе используется много психологических методов. Мы не можем перечислить их на двух страницах. В следующий раз, когда вам на глаза попадется реклама, мысленно установите, какие именно методы манипуляции в ней использованы. Тогда она вас не обманет. |
||||||
|
Cerif XML Export
<?xml version='1.0' encoding='utf-8'?> <CERIF xmlns='urn:xmlns:org:eurocris:cerif-1.5-1' xsi:schemaLocation='urn:xmlns:org:eurocris:cerif-1.5-1 http://www.eurocris.org/Uploads/Web%20pages/CERIF-1.5/CERIF_1.5_1.xsd' xmlns:xsi='http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance' release='1.5' date='2012-10-07' sourceDatabase='Output Profile'> <cfResPubl> <cfResPublId>ibn-ResPubl-83257</cfResPublId> <cfResPublDate>2018</cfResPublDate> <cfVol>SU</cfVol> <cfStartPage>136</cfStartPage> <cfISBN></cfISBN> <cfURI>https://ibn.idsi.md/ro/vizualizare_articol/83257</cfURI> <cfTitle cfLangCode='RU' cfTrans='o'>Психологические методы в современной рекламе</cfTitle> <cfAbstr cfLangCode='RU' cfTrans='o'><p>В китайском языке существует пословица: ‟вкусное вино не боится находиться в глухом месте’, т.е. ‘хороший товар сам себя хвалит’. Конечно, качество, надежность – это самое важное для товаров. Слабые продукты очень быстро себя обнаруживают. Так что те, что выживают, автоматически являются качественными и надежными. Таким образом, качество уже не настолько важно для конкурентной борьбы, каким оно было когда-то. Требуется нечто большее: статус, эмоция, здоровье, безопасность и т.д. Предприниматели идут навстречу запросам покупателей, чтобы привлечь их внимание и интерес к своим товарам. В результате этого сама реклама развивается. Рекламисты изучают психологию покупателей, чтобы реклама могла эффективно воздействовать на них. Поэтому в современной рекламе нетрудно обнаружить психологические способы воздействия на наше сознание. Чаще всего мы встречаемся со следующими психологическими методами в рекламе. Рассмотрим их: 1. Апелляция к прогрессу Человек всегда стремится к чему-то новому. Нам интересно всѐ, что ново, всѐ, что мы не видели или о чѐм не думали раньше. Нам приедаются, надоедают постоянно продолжающиеся действия, образы, если в них ничего не меняется. А новизна – это всегда оригинальность. Этот метод эксплуатирует любопытство потребителя, поскольку подталкивает человека покупать новое, чтобы идти в ногу со временем, не отставать. Фирмы могут показывать инновации в своей продукции. Нерешительным людям, таким, как я, будет легче и быстрее выбирать то, что потом захламит жилище. 2. Наведение психоза «нехватка времени» В этом пункте ключевые слова – «спешите», «только сегодня действуют сумасшедшие скидки» и так далее. Они сводятся к тому, чтобы ввергнуть потребителя в состояние ажиотажа, лихорадочной спешки. Ему некогда подумать, ему нужно срочно бежать и покупать! 3. Мнение известного человека Поклонники «звезды» часто воспринимают своих кумиров как эстетические стандарты и даже моральные модели и надеются, что они тем самым будут походить на своих идолов. В рекламе используют эту психологическую особенность потребителей для стимулирования продаж. Поэтому часто товар рекламирует популярная личность: актер кино, кумир молодежи и так далее. Расчет на стереотип: «раз уж такие люди покупают, то сомневаться нечего, надо брать». 4. Здоровье Люди всегда заботятся о здоровье. В последнее время на упаковках товаров появились примерно следующие надписи: «сделано только из натуральных продуктов», «без ГМО», «fitness» и т.д. Не верьте продуктам, на которых написано «fitness», «diet», «диетические» и т.п. На самом деле, калорий в этих продуктах не меньше, чем в других. Маркетологи разводят нас на деньги, эксплуатируя лень и непонимание покупателей. 5. Эмоция Сюжет рекламы строится таким образом, чтобы товар ассоциировался с событиями, вызывающими положительные эмоции, потому что человек в хорошем расположении духа смотрит на своѐ окружение через «розовые очки». Например, дружба, встреча с родителями, любовь и проч. Положительное настроение ведѐт непосредственно к положительным оценкам и тем самым можно оказывать влияние. 6. Статистика «Оборот по продаже за последние 6 лет занял ведущую позицию», «Все бумажные стаканчики могут опоясать Землю дважды». Услышав такую рекламу, покупатель будет думать о том, что такой популярный товар ему надо попробовать. Ведь цифра – это факт. Таким образом, в современной рекламе используется много психологических методов. Мы не можем перечислить их на двух страницах. В следующий раз, когда вам на глаза попадется реклама, мысленно установите, какие именно методы манипуляции в ней использованы. Тогда она вас не обманет.</p></cfAbstr> <cfResPubl_Class> <cfClassId>eda2d9e9-34c5-11e1-b86c-0800200c9a66</cfClassId> <cfClassSchemeId>759af938-34ae-11e1-b86c-0800200c9a66</cfClassSchemeId> <cfStartDate>2018T24:00:00</cfStartDate> </cfResPubl_Class> <cfResPubl_Class> <cfClassId>e601872f-4b7e-4d88-929f-7df027b226c9</cfClassId> <cfClassSchemeId>40e90e2f-446d-460a-98e5-5dce57550c48</cfClassSchemeId> <cfStartDate>2018T24:00:00</cfStartDate> </cfResPubl_Class> <cfPers_ResPubl> <cfPersId>ibn-person-67725</cfPersId> <cfClassId>49815870-1cfe-11e1-8bc2-0800200c9a66</cfClassId> <cfClassSchemeId>b7135ad0-1d00-11e1-8bc2-0800200c9a66</cfClassSchemeId> <cfStartDate>2018T24:00:00</cfStartDate> </cfPers_ResPubl> </cfResPubl> <cfPers> <cfPersId>ibn-Pers-67725</cfPersId> <cfPersName_Pers> <cfPersNameId>ibn-PersName-67725-1</cfPersNameId> <cfClassId>55f90543-d631-42eb-8d47-d8d9266cbb26</cfClassId> <cfClassSchemeId>7375609d-cfa6-45ce-a803-75de69abe21f</cfClassSchemeId> <cfStartDate>2018T24:00:00</cfStartDate> <cfFamilyNames>Ли</cfFamilyNames> <cfFirstNames>Тяньюи</cfFirstNames> </cfPersName_Pers> </cfPers> </CERIF>
|
|
|
