Rezultatele prezentate se referă la tehnicile de negociere în domeniul achiziţiilor în baza datelor S.A “Alfa – Nistru” or. Soroca. Scopul cercetării constă în analiza etapelor şi cercetarea tipurilor fundamentale şi strategiilor folosite în negociere cu referire la achiziţia materiei prime în întreprinderea agroalimentară S.A “Alfa – Nistru” or. Soroca. Pentru realizarea scopului propus au fost înaintate următoarele obiective: studierea termenilor utilizaţi în procedura de negociere, funcţia ei, tipurile de negocieri, etapele desfăşurării negocierilor, fazele de negociere dar şi modul de desfăşurare a negocierilor. Cercetările au fost realizate în cadrul întreprinderii agroalimentară S.A “Alfa – Nistru” or. Soroca dar analizate şi perfectate în cadrul catedrei Marketing şi Achiziţii, facultatea Economie, UASM. Au fost folosite următoarele metode de cercetare ca: analiza, metoda comparativă, metoda deducţiei, metoda inducţiei. Negocierea - proces dinamic de ajustare a diferitor idei şi argumente prin care părţile cu obiective proprii, indiferent în ce domeniu, discută pentru a ajunge la un consens pe baza interesului reciproc. În baza rezultatelor obţinute s-a constatat că în cadrul întreprinderii S.A “Alfa – Nistru” se folosesc următoarele etape ale procesului de negociere: · faza de prenegociere, · negocierea propriu-zisă, · faza de postnegociere. Totodată în cadrul procesului de negociere se ţine cont de tipurile fundamentale de negociere precum: · negocierea distributivă, · negocierea integrativă. Întreprinderea agroalimentară S.A “Alfa – Nistru” foloseşte negocierea prin diferite clasificări: · din punct de vedere al formei este: blînde, dure şi principiale, · după tipul de participanţi: interne şi externe, · după modul de desfăşurare: scrisă, telefonică, directă, mixtă. Pentru o dezvoltare mai eficientă şi competitivă întreprinderea S.A “Alfa – Nistru” are la bază cîtevă strategii folosite în negociere ca: strategii de logistică, strategii de marketing şi strategii de integrare. În urma cercetărilor realizate în cadrul întreprinderii S.A “Alfa – Nistru” or. Soroca observăm că negocierile au loc la un nivel înalt şi problemele puse în discuţie se rezolvă într-un context specific fiecărei situaţii în parte. Analizând indicatorii de profitabilitate dar şi rentabilitate observăm că negocierile au loc la un nivel profesional, iar entitatea obţine un venit înalt. Rezultatele cercetărilor au permis formularea următoarelor concluzii şi recomandări: dintre tipurile de negocieri menţionate mai sus întreprinderea SA “Alfa – Nistru” foloseşte negocierile distributivă şi integrativă, iar noi propun să fie folosită şi negocierea raţională. Deoarece cu ajutorul ei s-ar rezolva mai uşor toate litigiile care apar în activitatea entităţii. Pentru o dezvoltare şi mai eficientă a întreprinderii se propune să fie reînnoită strategia de eficienţă pentru reducerea costurilor şi creşterea vînzărilor.