The negotiation of international trade contracts is an organized process, phased and competitive between the parties, during which it is adjusted and harmonized their fundamental interests, in order to ensure the profit attainment (benefit) expected by each. Every negotiation involves strategy and tactics, and also the resorting of various pre-contractual tools that dictates the pursued purpose and the goals. In this regard there are a number of documents that participants can use in the pre-contractual stage.

Negocierea contractelor de comerţ internaţional este un proces organizat, etapizat şi competitiv între părţi, în cursul căruia se ajustează şi armonizează interesele lor fundamentale, urmărindu-se să se asigure obţinerea profitului (beneficiului) scontat de către fiecare în parte. Orice negociere implică strategie şi tactică, precum şi recurgerea la diferite instrumente precontractuale ce dictează scopul şi finalităţile urmărite. În acest sens, există o serie de documente de care participanţii se pot folosi în faza precontractuală.