Articolul precedent |
Articolul urmator |
301 10 |
Ultima descărcare din IBN: 2023-12-15 10:57 |
Căutarea după subiecte similare conform CZU |
316.485:159.955 (1) |
Procese sociale. Dinamică socială (572) |
Psihologie (3327) |
SM ISO690:2012 DRÂMBĂ, Simona Mihaela. Negocierea ȋn contextul conflictelor interpersonale şi intragrupale. In: Materialele Conferinței Republicane a Cadrelor Didactice: Psihopedagogie şi incluziune școlară, Ed. 5, 26-27 februarie 2022, Chişinău. Chișinău, Republica Moldova: Tipografia Universităţii de Stat din Tiraspol, 2022, Vol. 5, pp. 149-153. ISBN 978-9975-76-387-5. |
EXPORT metadate: Google Scholar Crossref CERIF DataCite Dublin Core |
Materialele Conferinței Republicane a Cadrelor Didactice Vol. 5, 2022 |
|||||
Conferința "Materialele Conferinței Republicane a Cadrelor Didactice" 5, Chişinău, Moldova, 26-27 februarie 2022 | |||||
|
|||||
CZU: 316.485:159.955 | |||||
Pag. 149-153 | |||||
|
|||||
Descarcă PDF | |||||
Rezumat | |||||
În contextul negocierii, urmărirea obiectivelor relevante poate predispune la activarea gândirii contrafactuale. Atunci când persoanele prezintă gânduri contrafactuale, acestea sunt rezultate imagistice potențiale care diferă de rezultatul care a avut loc. Gândirea contrafactuală are avantaje și dezavantaje. Persoanele care se angajează în gândirea contrafactuală se deschid spre a privi evenimentele din diferite perspective, stimulând creativitatea, urmând o cale diferită în viitor și fiind proactivi. Fiecare dintre schimbările de mai sus este importantă, deoarece ajută indivizii să învețe, să crească și să își evalueze acțiunile. Lucrarea prezintă activarea contrafactuală în situația acceptării primei oferte, dar şi impactul avut de folosirea ancorelor fantomă în negociere, plecând de la ipoteza că ofertele însoţite de ancore fantomă vor duce la contraoferte mai avantajoase şi la o ofertă finală mai bună. |
|||||
Cuvinte-cheie conflict, negociere, gândire contrafactuală, ancore fantomă ȋn negociere, conflict, negotiation, counterfactual thinking, phantom anchors in negotiation |
|||||
|