Технологии ведения международных переговоров
Закрыть
Conţinutul numărului revistei
Articolul precedent
Articolul urmator
556 9
Ultima descărcare din IBN:
2023-11-30 17:38
Căutarea după subiecte
similare conform CZU
327:005.574 (1)
Международные отношения. Мировая политика. Внешняя политика (1427)
Процессы управления (295)
SM ISO690:2012
СТАН, Валентина, ȚURCANU, Alina, АРНАУТ, Еужен. Технологии ведения международных переговоров. In: Analele Ştiinţifice ale Universităţii de Studii Europene din Moldova, 2020, nr. VI, pp. 100-108. ISSN 2435-1114.
EXPORT metadate:
Google Scholar
Crossref
CERIF

DataCite
Dublin Core
Analele Ştiinţifice ale Universităţii de Studii Europene din Moldova
Numărul VI / 2020 / ISSN 2435-1114

Технологии ведения международных переговоров

International negotiation technologies

CZU: 327:005.574

Pag. 100-108

Стан Валентина1, Țurcanu Alina2, Арнаут Еужен2
 
1 Молдавский Государственный Университет,
2 Европейский Университет Молдовы
 
Disponibil în IBN: 26 iulie 2020


Rezumat

Ключевым вопросом, возникающим при анализе личностных характеристик, являются условия, при которых личностные характеристики участников переговоров являются наиболее важными. Чем более четко определены роли в ситуации переговоров, тем меньше влияние личных факторов на ход переговоров. Чем более неоднозначна переговорная ситуация, тем большее влияние на переговорный процесс оказывают личные факторы. Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что личный стиль больше связан с уровнем, на котором ведутся переговоры: чем выше уровень переговоров, независимость участников в принятии решения, тем меньше он определяется их ролями и, следовательно, больше и важнее их личный характер. Поэтому вопросы, связанные с личными характеристиками переговоров, особенно важны для тех случаев, когда переговоры ведутся на высоком и высшем уровнях. Процесс переговоров - это неформальная социально-психологическая структура, такая как набор разных психологических типов личности, профессионально подготовленных по-разному. С точки зрения индивидуального психологического набора данных возможна физическая конституция и особенности нервной системы. К ним относятся традиционное деление на астеников, пикников и спортсменов, сангвиников, холериков, флегматиков и меланхоликов. Существует много критериев классификации личности.

The key question that arises in the analysis of personal characteristics is the conditions under which the personal characteristics of participants in the negotiations are the most important. The more clearly defined roles in the situation of the talks, the less influenced by personal factors on the course of negotiations. The more ambiguous negotiating situation, the greater the impact on the negotiation process have personal factors. From the above it can be concluded that personal style has more to do with the level at which negotiations are under way: the higher the level of negotiations, the independence of the participants in the decision, the less defined by their roles, and therefore more and more important their personal character. Therefore, issues related to the personal characteristics of the negotiation, particularly important for those cases where negotiations are taking place at high and top levels. The negotiation process is an informal socio- psychological structure such as a set of different psychological types of personality, professionally prepared in different ways. In terms of individual psychological data typing possible physical constitution and characteristics of the nervous system. These include the traditional division into astenikov, picnics and athletes, sanguine, choleric, phlegmatic and melancholic. There are many criteria for the classification of the individual.

Cuvinte-cheie
личный стиль, психо, экстравертный, интровертный, чувственный, интуитивный, логика, иррационалы, рационалы,

personal style, psycho, extroverted, introverted, sensing, intuit, logics, irrationals, raţionals