Conţinutul numărului revistei |
Articolul precedent |
Articolul urmator |
556 9 |
Ultima descărcare din IBN: 2023-11-30 17:38 |
Căutarea după subiecte similare conform CZU |
327:005.574 (1) |
Международные отношения. Мировая политика. Внешняя политика (1427) |
Процессы управления (295) |
SM ISO690:2012 СТАН, Валентина, ȚURCANU, Alina, АРНАУТ, Еужен. Технологии ведения международных переговоров. In: Analele Ştiinţifice ale Universităţii de Studii Europene din Moldova, 2020, nr. VI, pp. 100-108. ISSN 2435-1114. |
EXPORT metadate: Google Scholar Crossref CERIF DataCite Dublin Core |
Analele Ştiinţifice ale Universităţii de Studii Europene din Moldova | |||||
Numărul VI / 2020 / ISSN 2435-1114 | |||||
|
|||||
CZU: 327:005.574 | |||||
Pag. 100-108 | |||||
|
|||||
Descarcă PDF | |||||
Rezumat | |||||
Ключевым вопросом, возникающим при анализе личностных характеристик, являются условия, при которых личностные характеристики участников переговоров являются наиболее важными. Чем более четко определены роли в ситуации переговоров, тем меньше влияние личных факторов на ход переговоров. Чем более неоднозначна переговорная ситуация, тем большее влияние на переговорный процесс оказывают личные факторы. Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что личный стиль больше связан с уровнем, на котором ведутся переговоры: чем выше уровень переговоров, независимость участников в принятии решения, тем меньше он определяется их ролями и, следовательно, больше и важнее их личный характер. Поэтому вопросы, связанные с личными характеристиками переговоров, особенно важны для тех случаев, когда переговоры ведутся на высоком и высшем уровнях. Процесс переговоров - это неформальная социально-психологическая структура, такая как набор разных психологических типов личности, профессионально подготовленных по-разному. С точки зрения индивидуального психологического набора данных возможна физическая конституция и особенности нервной системы. К ним относятся традиционное деление на астеников, пикников и спортсменов, сангвиников, холериков, флегматиков и меланхоликов. Существует много критериев классификации личности. |
|||||
Cuvinte-cheie личный стиль, психо, экстравертный, интровертный, чувственный, интуитивный, логика, иррационалы, рационалы, personal style, psycho, extroverted, introverted, sensing, intuit, logics, irrationals, raţionals |
|||||
|