Актуальность исследуемой темы обусловлена рядом причин: Во-первых, успех на рынке зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от сбытовой деятельности предприятия; Во-вторых, предприятие добившиеся минимального времени обслуживания потребителей, получает конкурентные преимущества, способствующие расширению зоны потенциального сбыта своей продукции. В-третьих, анализ структуры сбыта предприятия позволяет определить, какие виды продукции обеспечивают большую доходность. Это становится особенно важным в условиях кризиса, когда финансовая устойчивость предприятия зависит от специализации и концентрации производства. Сбыт является жизненно важным звеном в системе связей между предприятием и его клиентами.Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию) [2, с.115].Цель статьи состоит в анализе состояния сбытовой деятельностиSRL ―GOLIATVITA‖и на основе полученных результатов, разработать эффективные мероприятия по совершенствованию сбытовой политики, способствующих повышению конкурентоспособности исследуемого предприятия. Сбытовая политика компании - политика сбыта - свод правил стандартов сбытовой деятельности компании, их документальное закрепление, фиксирующий организационную структуру отделов сбыта, комплекс организационно-нормативных документов (в частности, положений об отделах и должностных инструкций) и формализацию процедур контроля сбыта продукции. Сбытовая политика является частью общей маркетинговой политики компании [3.] При определении стратегии различают следующие виды сбыта (рисунок 1):В целом же сбытовая политика должна быть ориентирована на достижение таких показателей эффективности функционирования организации, как:  получение прибыли в текущем периоде, а также гарантии ее получения в будущем;  максимальное удовлетворение спроса потребителей;  долговременная рыночная устойчивость организации и конкурентоспособность ее продукции;  положительная репутация на рынке и признание со стороны общественности. Далее проведем ABC- анализ структуры потребителей продукции SRL «Goliat-Vita» (см. таблица 1). За основу анализа возьмем среднегодовой доход от реализации продукции потребителям (оптовые и розничные, а также госзаказы) за 2011-2015 гг. Из проведенных расчетов следует, что основную группу А составляют 5 клиентов (45,45% от общей численности), они обеспечивают SRL «Goliat-Vita» 84,84% доходов от продаж продукции. Таким образом, SRL «Goliat-Vita» заинтересовано в привлечении потребителей для долгосрочного сотрудничества и увеличении объемов продаж производимой продукции. Продажи на предприятии SRL«Goliat-Vita»осуществляется несколькими путями:  Первый, через свою фирменную сеть. Есть несколько магазинов, принадлежащих SRL ―Gоliat- Vita‖, через которые идет розничная реализация;  Второй способ, когда покупатели дают заявки, сами приезжают и покупают продукцию;  Третий способ - ГОС заказы;  Четвѐртый способ, когда существуют определенные договора с магазинами, они Снаряжаются машины, которые снабжаются планами поставки и развозят продукцию по магазинам города. Если считать в процентном ( % ) соотношении какой способ продаж из приведѐнных выше приносит наибольшую прибыль, то выходит что, через свою фирменную сеть доход составляет 20% ,это связано с тем, что им выгодней заключать договора с магазинами, чем содержать свои. Договора с магазинами составляют 45% от 100% ,это способ приносит наибольшую прибыль. В свою очередь прибыль от заявок покупателей составляет 25%, ГОС заказы -10% (рисунок 2.): Многие магазины сразу расплачиваются наличными. Кроме того с магазинами и другими покупателями могут производиться безналичные расчеты. Но это опасно задержками выплат за продукцию, поэтому стараются отпускать продукцию с полной предоплатой. Для этого работают с наиболее надежными клиентами, то есть договора заключаются выборочно. Итак, комплекс рекомендаций, направленных на оптимизацию сбытовой деятельности SRL «Goliat-Vita»можно представить по следующим директивным направлениям (рисунок 3.).