Маркетинг взаимоотношений – новый подход  в организации работы библиотек
Închide
Articolul precedent
Articolul urmator
272 2
Ultima descărcare din IBN:
2020-11-25 09:05
SM ISO690:2012
RAILEAN, Elena. Маркетинг взаимоотношений – новый подход  в организации работы библиотек. In: Integrare prin cercetare și inovare.Ştiinţe socioumanistice. Vol.1, 28-29 septembrie 2016, Chișinău. Chisinau, Republica Moldova: CEP USM, 2016, 2016, pp. 304-307. ISBN 978-9975-71-812-7.
EXPORT metadate:
Google Scholar
Crossref
CERIF

DataCite
Dublin Core
Integrare prin cercetare și inovare.
Vol.1, 2016
Conferința "Integrare prin cercetare și inovare"
Chișinău, Moldova, 28-29 septembrie 2016

Маркетинг взаимоотношений – новый подход  в организации работы библиотек


Pag. 304-307

Railean Elena
 
Academia de Studii Economice din Moldova
 
Disponibil în IBN: 16 aprilie 2019


Rezumat

Большинство организаций обслуживания, в том числе и библиотеки, рано или поздно, но сталкиваются с проблемой оттока и миграции пользователей. Обращение к инструментарию маркетинга отношений становится все более актуальным в сфере современных тенденций развития научных коммуникаций и информационного общества в целом.Маркетинг взаимоотношений (network marketing) – это процесс создания, поддержания и расширения устойчивых, полноценных взаимоотношений с потребителями и другими партнерами компании. Он охватывает установление взаимоотношений на многих уровнях – экономическом, институциональном, социальном [1, с. 9]. Маркетинг взаимоотношений, таким образом, обладает двуединой направленностью и сосредоточен как на привлечении, так и на удержании клиентов. То есть, – библиотеки должны обеспечивать как приток новых пользователей, так и ограничивать их отток. Целью деятельности библиотек становится, в первую очередь, удержание и увеличение числа обслуживаемых пользователей. Для достижения синергического эффекта, парные стратегии привлечения и удержания пользователей библиотек должны функционировать согласованно. Полагаем, что библиотека должна целенаправленно управлять потоком потребителей: именно это будет отражать результативность ее стратегии.  Маркетинг отношений предполагает целенаправленное создание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с различными организациями и компаниями, что будет способствовать как развитию коллективного конкурентного преимущества, так и решению индивидуальных задач этих организаций. Развитие партнерских отношений библиотеки с различными субъектами информационного рынка становится ее важнейшим нематериальным ресурсом [2, с. 76]. В маркетинге библиотек появляются новые направления:   установление и развитие коммуникаций с конечным пользователем;   развитие сервисной компоненты и повышение качества библиотечного  обслуживания;   привлечение потребителя библиотек к процессу создания информационных услуг. Библиотеки должны регулярно уделять внимание точкам контакта (соприкосновения с пользователями) и клиентоориентированности, чтобы вызывать позитивные и устойчивые ощущения у читателей. Необходимо больше внимания уделять удержанию своих читателей, так как затраты на привлечение новых обходятся намного дороже. Топ-менеджменту библиотеки необходимо располагать всеми существующими и потенциальными точками контакта. Важно создать их список и сделать все возможное, чтобы все они были приятными, оперативными и профессиональными [3]. Точками контакта могут быть:  визитки;  проспекты;  сайт библиотеки;  вывеска библиотеки;  оформление библиотеки;  презентации;  туалетные комнаты;  другое. Одна из важных составляющих успеха предприятия услуг – это стабильная база пользователей, нарабатываемая годами. Должен осуществляться мониторинг базы данных читателей. Необходимо анализировать, как изменяются потребности пользователей библиотек, а также поразмышлять над тем, как и чем привлечь и удержать лояльных пользователей.  Следует фокусироваться и на каналах привлечения пользователей в библиотеку. Необходимо знать, какие каналы работают эффективно, и опираться на недорогостоящие каналы привлечения, такие как емейл, сайт, социальные сети, публикации в СМИ, рассылки.  Пользователей можно привлекать в библиотеку посредством партнерских программ. Для этого необходимо договориться с организациями, работающими с той же целевой аудиторией. Взаимное продвижение и рекомендации становятся залогом эффективных партнерских отношений. Поиск потенциальных партнеров можно осуществлять по ряду направлений. 1. Составление перечня сопутствующих видов деятельности, которые могут сотрудничать с вашей целевой аудиторией. 2. Выбор потенциальных партнеров. Можно для начала сконцентрироваться на 2-х -3-х. 3. Положительная репутация потенциального партнера. Модификация совокупности экономических отношений на информационном рынке приводит к необходимости изменения моделей деятельности библиотек и совершенствования подходов маркетинга и маркетингового инструментария. Внедрив в практику концепцию маркетинга отношений, библиотеки добьются повышения эффективности управления ресурсами, развития социального капитала и активизации инноваций, что в целом обеспечит рост конкурентоспособности.