Motivarea este considerată una dintre atribuţiile de bază ale managementului. De-a lungul timpului, teoriile motivaţionale au evoluat în mod semnificativ, oferindu-le managerilor diverse oportunităţi pentru a înţelege fenomenul şi a spori motivarea personalului. În articolul dat ne vom referi la modelul lui David McClelland, bazat pe analiza nevoilor. Conform acestei teorii, pot fiidentificate trei categorii de nevoi care motivează oamenii – nevoia de putere, nevoia de realizare şi nevoia de afiliere. Am relatat pe scurt caracteristicile fiecărei categorii şi am oferit recomandări pentru creşterea motivaţiei persoanelor cu diferite tipuri de nevoi.

Motivation is considering one of most important managerial functions. During time, motivational theories have evolved significantly, providing various opportunities for managers to understand and to increase motivation of staff. In that article we review the David McClelland’s Needs-based motivational model. According to this theory can be identified three categories of needs that motivate people – the need for power, need for achievement, and need for affiliation. The article exposed for brief characteristics of each category of needs and offer recommendations for enhancing motivation for people with different types of needs.