Răspunsul la întrebarea „Ce îl determină pe om să muncească?” pare a fi, relativ, simplu: nevoile. Astfel unul dintre criteriile care are un impact favorabil asupra descifrării necesităţilor pe care le are personalul unei organizaţii, în ce ordine se cer ele satisfăcute şi care ar fi metodele, efectele din punctul de vedere al organizaţiei şi al individului, este determinarea mediului de motivaţie. Motivaţia poate explica atât diferenţele de comportament ale indivizilor, cât şi direcţia comportamentală. Sarcina managerului este de a identifica şi intensifica motivele salariaţilor, de a le dirija către o muncă performantă, utilizând stimulente adecvate, căci printr-o motivaţie corect realizată se obţin performanţele dorite şi de individ, şi de organizaţie.

The answer to the question “what makes a man to work?”: seems to be relatively simple: the need. Thus, one of the criteria that has a positive impact on the staff needs of an organization the order of their satisfaction and methods, the effects in terms of organization and individual, is to determination of environmental motivation. The motivation may explain differences in behavior of both individuals and direction of behavior. The manager’s task is to identify and activate the employees’ motives, to manage them performant work, using appropriate incentives, as a properly performed motivation achieves desired performance both for the individual and the organization.