În articolul de faţă este elucidată problema manifestării machiavelismului în dependenţă de nivelul dezvoltării sferei motivaţionale, orientările psihosociale şi inteligenţa socială a personalităţii. Rezultatele obţinute au permis să concluzionăm că la personalitatea orientată spre „altul” fenomenul machiavelismului se manifestă într-o măsură mai mică şi că ea nu este predispusă spre a-i manipula pe alţii în cadrul activităţii şi comunicării. Totodată, egoismul creează condiţii favorabile pentru manifestarea tendinţei de manipulare.

In the present work there have been considered the phenomenon of Machiavellianism, its interconnection with directivity of the personalities and social-psychological installation in need-motivation sphere. The results of the study have shown that the manifestation of Machiavellianism depends on prevalence in structure of the personalities such characteristic as: egoism, directivity on itself, in the prejudice of directivities on deal; will power, reveals itself through power as potential of the influence and orientates on contact, for which a person has not responsibility and possible confirm that social-psychological installation to personalities in need-motivation sphere are that of a disadvantage factor promoting fastening in structure of the personalities, such line of personalities, as Machiavellianism.