Currently, a specific feature of the Russian economy development is its digitalization. Many business entities use digital marketing instruments to conquer markets, strengthen customer loyalty and increase sales. Therefore, the problem of promoting companies in the market with the help of modern marketing instruments is now particularly relevant. In this article, the authors proposed actual classification of BTL-communications suggesting their division into 3 types: sales promotion, public relations and Internet advertising. The classification of sales promotion instruments has been updated; in particular, the authors attributed direct marketing and sponsorship to consumer incentives (promotion actions with image-based communication). Unlike many interpretations, this group includes merchandising and event marketing. The instruments of moral and remunerative incentives for employees were highlighted. The authors emphasized the Internet advertising comprising such marketing promotion instruments as content marketing, e-mail marketing, social media marketing, guerrilla marketing, influencer marketing, etc., and defined Internet advertising as an important component of BLT-communications. The study focuses on social media marketing (SMM): the number of social networks and instant messengers’ users over a three-year period has been analyzed; advantages and disadvantages of social networks for company’s market promotion have been highlighted.

Actualmente, o caracteristică specifică a dezvoltării economiei Federației Ruse reprezintă digitalizarea acesteia. Multe entități economice folosesc instrumentele marketingului digital pentru ocuparea piețelor, sporirea fidelității clienților și creșterea vânzărilor. Prin urmare, o importanță deosebită capătă astăzi problema promovării companiilor pe piață cu ajutorul instrumentelor moderne de marketing. În articol, autorii au propus o clasificare a comunicațiilor BTL, cu divizarea lor în 3 tipuri: promovarea vânzărilor, relațiile cu publicul și publicitatea online. Clasificarea instrumentelor de promovare a vânzărilor a fost precizată. Marketingul direct și sponsorizarea au fost trecute de către autori la categoria stimulării consumatorilor (acțiuni promoționale cu comunicare de imagine). Spre deosebire de multe interpretări existente, acest grup include merchandisingul și marketingul de evenimente. Au fost relevate instrumentele de stimulare morală și materială a angajaților. Publicitatea pe internet, cu instrumentele de promovare a unei companii pe piață precum content marketing, email marketing, marketingul media social, marketingul ascuns, influencer marketing etc., este evidențiată de autori ca o componentă importantă a comunicațiilor BTL. Studiul s-a concentrat pe marketingul media social (SMM): a fost analizat numărul de utilizatori din rețelele de socializare și mesageria instantanee pe o perioadă de 3 ani, au fost identificate avantajele și dezavantajele utilizării rețelelor de socializare pentru promovarea unei companii pe piață.

В настоящее время особенностью развития российской экономики является ее цифровизация. Многие хозяйствующие субъекты рынка с целью завоевания рынков, повышения лояльности потребителей и увеличения продаж используют цифровые маркетинговые инструменты. Поэтому проблема продвижения компаний на рынке с помощью современных маркетинговых инструментов является в настоящее время особенно актуальной. В статье авторами предложена классификация ВTL-коммуникаций, предполагающая их разделение на 3 вида: стимулирование сбыта, связи с общественностью и интернет-рекламу. Уточнена классификация инструментов стимулирования сбыта, в частности директ маркетинг и спонсорство отнесены авторами к стимулированию потребителей (к промо-акциям с имиджевой коммуникацией). В отличие от многих трактовок, в данную группу включены мерчандайзинг и событийный маркетинг. Выделы инструменты морального и материального стимулирования сотрудников. Интернет-реклама, представляющая собой такие инструменты продвижения компании на рынке, как контент-маркетинг, email-маркетинг, маркетинг в социальных медиа, скрытый маркетинг, influencer marketing и др., выделена автарами как важная составляющая BTL-коммуникаций. В исследовании особое внимание уделено маркетингу в социальных медиа (SMM): проанализировано количество пользователей в социальных сетях и мессенджерах за 3 года, выделены преимущества и недостатки использования социальных сетей для продвижения компании на рынке.